Ejecutivo de Cuentas Senior, ventas en grupo

Extracto:
 
En este rol de liderazgo, usted es responsable de liderar el equipo de ejecutivos de cuentas de ventas del grupo tanto en capacitación, desarrollo y ejecución final de procesos y procedimientos responsables de lograr un objetivo de reserva anual definitivo de habitación en cumplimiento con el plan anual de ventas y marketing organizationâs.
 
Además, usted estará ejecutando en el día a día las ventas y la posición de soporte de ventas en asociación con los directores de ventas asignados en la promoción y venta de The Palm Beaches como un destino de reunión para el mercado de grupo de asociación, corporativo y/o especialidad dentro de la Apartamento de ventas. Discoverâs Directorâs de ventas puede estar en la oficina, o remotamente en Atlanta, Chicago, Washington DC o Rhode Island.
 
El ejecutivo de Cuentas Senior, ventas de grupo ayudará a administrar la base de datos de cuenta para sus mercados asignados, mientras que proporciona un alto nivel de servicio al cliente a los clientes y ayudar cuando sea necesario para los eventos en el mercado. Otras actividades incluirán la investigación de cuentas, prospección y desarrollo de nuevos negocios. Â esta posición debe comunicarse eficazmente con otros colegas y todos los socios de la organización.
 

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES ESENCIALES

Liderazgo/supervisión

  • Tiene la capacidad de representar a los directivos de SVP y Senior Sales en capacitaciones, eventos y mejoras de productos de socios internos/externos
  • Supervisar/liderar equipo de ejecutivos de cuenta en la incorporación, conocimiento del producto, y en las políticas y procedimientos departamentales.
  • Comunicarse de manera efectiva y consistente con el equipo ejecutivo de cuentas (AE) manteniendo reuniones regulares de 1-1 y/o grupos.
  • Trabaja con el equipo para proporcionar orientación continua en relación con la formación y el desarrollo, así como el desarrollo de objetivos de gestión de rendimiento para cada AE.
  • Completa las operaciones desarrollando, asignando y supervisando el trabajo; reunir recursos; implementar normas de productividad; resolver problemas del equipo; e implementar nuevos procedimientos.
  • Trabaja estrechamente para ayudar a los directivos de SVP y Senior Sales en el desarrollo de mejores prácticas, planes y procedimientos departamentales.
Arriba equivale a aproximadamente 15% de tiempo

 
Administrativo

  • Apoye los objetivos y objetivos de DOSâ según sea necesario (es decir. Presentaciones, proposiciones de valor, acuerdos de soporte, seguimiento de plomo)
  • Obtiene y gestiona eficazmente la información de la cuenta/actualizaciones para su inclusión dentro de CRM y Mint (base de datos internacional de destino) del Director de ventas.
  • Ayuda a los directores de ventas en el apoyo administrativo de gestión de sus presupuestos asignados y fondos hospedaje evento para garantizar el máximo ROI de DTPB y sus socios.
  • Revisar documentación de informe de gastos de directores asignado antes de la entrega final a finanzas y condado.
  • Asiste a Vicepresidente asociado de grupos y reuniones, Vicepresidente Senior de ventas grupales, ejecutivo de cuentas senior y DTPB Executive Team con otros proyectos como se indica.
Arriba equivale a aproximadamente 55% de tiempo
 

Ventas

  • Asiste al Director (s) de ventas en el logro de objetivos de reserva de noche definitivos anuales habitación a través de la cualificación, preparación, coordinación y distribución de la comunidad de socios.
  • Eduque y comunique eficazmente a los clientes nuestros destinos, activos y beneficios, además de las visitas a sitios de socios personales para familiarizarse con los activos de destinationâs.
  • Perspectivas para pequeñas oportunidades de grupo en la casa bajo la dirección de un director de ventas de mercado para cumplir con la producción habitación noche definida para territorios asignados mediante la creación y utilización de un universo de cuentas.
  • Crea propuestas de valor y propuestas a clientes y socios de destino.
  • Apoyar y llevar a cabo muchas de las responsabilidades de directores mientras están fuera de la oficina.
  • Garantizar la ejecución transparente y exitosa industria misiones ferias y ventas gracias a la colaboración de los miembros del equipo de pre y post eventos especiales.
  • Asiste a eventos de la industria cuando sea apropiado (es decir. Reuniones de cámara, llamadas de ventas, misiones de ventas, ferias y inspecciones de sitios de clientes).
Sobre equivale a aproximadamente el 30% del tiempo

Expectativas de

  • Mantiene un alto nivel de conocimiento del producto de destino para incluir, entre otros, Palm Beach condados, centro de convenciones hoteles, lugares y atracciones de Discover The Palm Beaches Partners a través de inspecciones del sitio, participación proactiva y contacto con socios clave.
  • Establece relaciones positivas con los compañeros de destino que le ayudará a ayudar a los directores de ventas en valor agregado ventas y producir oportunidades de ingresos.
  • Mantiene informada sobre tendencias y eventos a través de la participación de la asociación y acciones con el equipo AE.
  • Demuestra una capacidad y disposición para proporcionar un servicio eficiente y de calidad tanto a clientes internos como externos.
  • Utiliza conocimientos especializados, ventas y formación tecnológica para ejecutar con éxito las responsabilidades.
  • Se adapta rápidamente a los cambios de volumen de trabajo y responde adecuadamente y positivamente a situaciones diversas.
  • Busca proactivamente soluciones

 
 
 
EDUCACIÓN, EXPERIENCIA Y CUALIFICACIONES,

  • Se requiere un título universitario de 4 años, o equivalente. Preferentemente en la gestión de Hotel/hospitalidad/turismo.
  • 2 a 3 años de experiencia en un coordinador de ventas, o papel de liderazgo de ventas directas en la industria hotelera/turística, o una combinación equivalente de educación, formación y experiencia que proporciona los conocimientos, habilidades y habilidades requeridas para realizar correctamente todas las funciones de la posición.
  • Habilidades excelente comunicación organizacional y oral y escrita. Habilidad comprobada para manejar varios proyectos a la vez prestando mucha atención al detalle.
  • Debe ser un individuo automotriz, orientado a resultados con una actitud positiva que trabaja bien con los demás de manera amable y cooperativa.
  • Deben ser capaces de comunicarse eficazmente tanto verbalmente y por escrito con todos los públicos.
  • Debe tener conocimientos de trabajo de los procesos de oficina, procedimientos y tecnología, incluida la experiencia práctica en productos de MS Office. la experiencia con Simpleview CRM es preferible pero no es necesaria. Â la capacidad de aprender nuevas aplicaciones de software es imprescindible.
  • Deben tener fuertes habilidades interpersonales y la capacidad para trabajar colaborativa y eficaz con todos los niveles en la organización y las organizaciones asociadas. 
  • Capaz de funcionar bien de forma independiente pero cooperativa; consistentemente comprometidos con la excelencia individual, del equipo y de la organización

 
AMBIENTE DE TRABAJO
Las condiciones de trabajo son estándar para un entorno de oficina.  La posición puede requerir periódica fin de semana o trabajo de noche.  Pueden hacer adaptaciones razonables para permitir a individuos con discapacidades realizar las funciones esenciales. 
 
OTRA INFORMACIÓN
Esta descripción pretende describir la naturaleza general y el nivel de trabajo a realizar; no se pretende ser interpretado como una lista exhaustiva de todas responsabilidades, obligaciones y habilidades requeridas para el puesto. Los deberes y responsabilidades en esta descripción del trabajo pueden estar sujetos a cambios a discreción de la gerencia.
 
Para aplicar, por favor llene la solicitud